Международная торговля. Посредники в международной торговле

Национальный, бизнес-центр Нестеров Федор Владимирович Если вы занимаетесь малым бизнесом, у вас может сложиться впечатление, что у вас сильно ограничен потенциал производства прибыли. Повысить и диверсифицировать прибыль вы можете посредством международной торговли Если вы занимаетесь малым бизнесом, у вас может сложиться впечатление, что у вас сильно ограничен потенциал производства прибыли. Повысить и диверсифицировать прибыль вы можете посредством международной торговли. Владельцы розничных магазинов могут начать приобретать для продажи продукты иностранных производителей, дистрибьюторов и других поставщиков. Преимущества импортирования состоят в возможности выбора широкого ассортимента товаров, низких ценах и соответственно увеличении прибыли. Вы можете даже решить полностью перейти на занятие импортом продукции и стать оптовым дистрибьютором.

Роль и виды посредников

Логистические провайдеры, они же провайдеры операторы логистических услуг — , 3 , — это коммерческие организации, оказывающие услуг в сфере логистики, выполняющие отдельные операции или комплексные логистические функции складирование, транспортировка, управление заказами, физическое распределение и пр. В процентном отношении разделение рынка логистических операторов по типам может быть представлено следующим образом: При этом только взаимодействие всех участников цепи поставок и постоянная работа друг с другом могут привести к увеличению доходов всех сторон, наиболее эффективному использованию своих ресурсов и активов, уменьшению стоимости конечного продукта.

В настоящее время существует множество видов и разновидностей посредников, которое не поддаётся понятной и доступной иерархической классификации.

Компании, применяющие принципы международной логистики, проходят операции, но пользуется услугами посредников на экспортных рынках.

Основная цель использования посредников — повышение экономической целесообразности и эффективности внешнеторговых операций. Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера англ. Простые посредники брокеры — к ним относят торговые фирмы, лица и организации, которые подыскивают взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами не принимают непосредственного участия в сделках ни своим именем, ни капиталом.

Агентские операции в торговле состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом торговым, коммерческим , совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного обычно многолетнего соглашения, именуемого агентским соглашением.

Торговые агенты поверенные — это торговые фирмы, лица и организации, которые привлекаются доверителями к совершению сделок от имени и за счет покупателей или продавцов товаров доверителей. Доверители заключают с поверенными договоры поручения. Поверенный подыскивает для них контрагентов и заключает с ними контракты от имени и за счёт доверителя.

Генеральный директор, Москва В условиях становления и развития рыночного хозяйства в России важное значение для наших поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети. Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и услуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечественном рынке. Александр Шолохов Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики.

Подобно финансовым посредникам, национальные логистические одним конкурентным преимуществом посредников в международном бизнесе в.

Посредники, их роль и функции 1. Посредники - фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Использование посредников в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции.

Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями При трех производителях и трех потребителях продукции количество связей между ними будет равно девяти. Участие же посредников в реализации продукции сокращает количество связей до шести. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.

Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие: Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведения его до целевых рынков. Посредники выполняют ряд очень важных функций:

посредник по международной торговле аграрными продуктами

Торговля лицензиями и услугами, - торговля комплектным оборудованием, - международные товарные биржи и аукционы. На международном рынке торговля готовой продукцией осуществляется либо непосредственно между экспортерами и импортерами, либо через посредников: Все экспортно-импортные операции, связанные с торговлей готовой продукцией, оформляются контрактами купли-продажи, в которых с требованиями современного рынка, должны быть оговорены порядок и условия проведения дополнительных работ, связанных с предпродажным сервисом, предпродажной доработкой, а для машин и технических товаров также с техническим обслуживанием ТО и поставками запасных частей.

Предпродажный сервис — комплекс работ, связанный с расконсервацией товара, с приведением его в состояние полной готовности к потреблению, имеющей целью"показать товар лицом". Эти операции осуществляются, как правило, на территории покупателя импортера в специально оборудованных складских помещениях силами квалифицированных специалистов поставщика.

В международном туристском бизнесе посредники являются связующим звеном между продавцами туристского продукта и их потребителями, создавая.

Посредниками являются туроператоры, соединяющие отдельные компоненты путешествий: В отличие от туристских агентств, занимающихся продажей, туроператоры - большие национальные, а иногда и транснациональные туристские компании - специализируются на производстве туристского пакета продукта. Туроператоры являются оптовыми продавцами, а турагенты - розничными. Немецкие туроператоры дополняют работу больших коммерческих розничных продавцов, банков, рабочих советов, профсоюзов, ассоциаций туристских агентств.

НУР основан в г. ТУИ образовался в г. Теперь он является холдингом и состоит из ассоциации независимых туроператоров и больших турагентств. ТУИ сейчас наиболее успешный туроператор в мире потому, что он предлагает широкий выбор мест отдыха более курортов и выпускает очень действенные брошюры и каталоги более 20 млн копий 30 различных брошюр. Через ТУИ путешествует более 2,7 млн человек, принося 5 млрд марок оборота в год. Последняя является немецким вариантом"Клаб Мед", которому принадлежат 45 тыс.

Посреднические компании - Финансовый Университет при

Скачать Спецвыпуск 2 Библиографическое описание: Маркетинговые посредники - это лица и организации, обеспечивающие продвижение товаров и услуг от фирмы на рынок. Они выполняют следующие функции [1]:

Широкое использование торговых посредников в международной (мировой) История формирования клана купцов связана с купеческим бизнесом.

Какие типы посредников функционируют в дистрибьюции и какие функции они выполняют? Частично этого вопроса мы касались в п. Современный бизнес с высоким уровнем специализации, как правило, приводит к необходимости обращаться к дистрибутивным каналам посредников, выполняющим различные функции. Эти функции можно разделить на: Посредники, выполняющие первую группу функций, называются торговыми посредниками,а вторые две группы функций — логистическими посредниками.

Эта классификация является достаточно условной, так как в современном бизнесе многие посредники в дистрибьюции выполняют все или большинство из указанных выше групп функций, становясь, по существу, интегрированными логистическими посредниками логистическими операторами, провайдерами комплексных логистических услуг.

Логистическими посредникамив операциях физического распределения являются различные специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские фирмы, стивидорные кампании, грузовые терминалы и терминальные комплексы, склады общего пользования и коммерческие склады, грузовые распределительные центры, предприятия по сортировке, затариванию и упаковке ГП, грузоперерабатывающие и прочие предприятия.

Логистические функции, относящиеся к физическому распределению, могут выполняться и торговыми посредниками. Среди логистических посредников в дистрибьюции, выполняющих поддерживающие вспомогательные функции, можно указать учреждения финансового сервиса банки, финансовые компании, клиринговые и расчетные центры и компании и т.

Центральное место среди посредников в дистрибьюции занимают торговые посредники, которые, кроме функций непосредственного обмена купли-продажи , могут выполнять и многие другие функции физического распределения и поддержки например, транспортировки, экспедирования, страхования, грузопереработки, управления запасами, кредитно-финансового обслуживания, предпродажного и послепродажного сервиса и т. Несмотря на то, что прерогатива выбора посредника принадлежит отделу маркетинга, консультации отдела логистики являются обязательными, так как при освоении новых географических рынков маркетинг не может не учитывать логистических издержек товародвижения в заданный регион.

Логистические посредники в операциях физического распределения, как правило, заняты тем, что обеспечивают доступность ГП для торговых посредников или их клиентов.

15,2. Формы и методы организации логистики в международном бизнесе. Концепции ее развития

Понятие и сущность посредников Посредники - это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. Они способствуют совершению сделок купли-продажи, поставки, подряда, развитию арендных и лизинговых операций, обеспечению производственной и сбытовой кооперации, оказанию страховых, транспортных, туристических, бытовых и других услуг.

Практически невозможно найти область коммерческой деятельности, связанной с обменом товарами и услугами, в которой посредники не играли бы решающей роли.

Один из таких методов сводится к использованию сотрудников в качестве посредников. Функция контроля в международном бизнесе Рис.

Для достижения статуса 3 -провайдера достаточно реализовать набор услуг, который позволит комплексно управлять отдельным бизнес-процессом, например обеспечением товародвижения от момента приема заявки клиента до сервисного обслуживания проданного товара. Объясняется это растущим спросом на комплексное обслуживание. Потребители логистического аутсорсинга требуют от логистических операторов предоставления более широкого и исчерпывающего набора услуг, поскольку хотят сотрудничать только с одним провайдером в роли ведущего логистического менеджера.

Однако следует отметить, что на данный момент рынок еще очень фрагментарен. По некоторым данным в России в настоящий момент функционирует около логистических компаний, однако большинство из них являются, по сути, узкофункциональными логистическими посредниками. Число таких компаний постоянно увеличивается. Логистическими операторами становятся, в частности, дистрибьюторские компании, сумевшие создать достаточную для успешной деятельности в данном качестве инфраструктуру и не растерять в нынешнее кризисное для оптовых компаний время квалифицированный персонал.

Еще несколько лет назад дистрибьюторы обладали достаточной мощью, чтобы диктовать и магазинам, и производителям свои условия - наценка на товар могла в несколько раз превышать цену производителя, но сейчас ситуация кардинально изменилась.